Credit Scoring Relazionale B2B · by EXSSA®
Pubblicazioni operative dal team EXSSA® per chi concede credito commerciale: guide al metodo, casi reali anonimizzati, risposte a domande frequenti e novità di prodotto Affidario®.
Apriamo lo spazio editoriale di Affidario®: guide operative, casi reali e novità di prodotto per chi concede credito commerciale B2B.
Una PMI ci ha chiesto come gestire la concentrazione del rischio quando un solo cliente vale quasi metà del fatturato. La risposta non è ridurre il fatturato.
Il rating descrive un'azienda in assoluto. Lo score relazionale descrive un rapporto. Servono entrambi, ma rispondono a domande diverse.